陈建义曾是国内最大的一家民营软起动器制造企业创始人之一，在加盟威尔凯后，便出任威尔凯中国区的掌门人。陈建义说，中国正在大力发展低碳经济和循环经济，积极倡导节能减排，变频器作为电力传动系统最核心节能设备，具有广阔的发展空间。目前，国内带变动负载、具有节能潜力的电机至少有3.6亿千瓦，每年新装电动机容量大约在4千万千瓦，目前每年大约需要350亿元的市场容量。

　　随着市场的细化和用户需求的多样化，国内变频器生产技术不断升级，产品功能也日臻完善，产品质量已经过关并得到了用户的信任和普遍使用。业内人士介绍，国内变频器集成度和系统化越来越高，并且已经出现某些专用变频器产品，另外，变频器的应用领域也在不断扩大。陈建义认为，受益于节能减排、绿色新政，作为节能的重要设备，变频器产业的潜力非常巨大，广泛应用于：电力、水利、化工、冶金、机械、建材、工程与建筑机械、环保、农林、加工制造、采掘、军工、纺织、煤炭、造纸、卷烟、供水等行业中的几乎所有电动机机械传动负载均已普及应用变频器。现在对于节能效果突出、容量较大的风机泵类负载，也正在普及。

　　从陈总的表情可以看出，他对自身的变频器技术充满自信，对中国变频器市场充满信心。谈到威尔凯业绩，陈总说：“在进入中国市场的第二年——2009年，威尔凯的销售额即突破8000万元。而2010年，威尔凯业绩有望突破1.5亿元，将在上海同行中排列首位，尽快挤入全国前列”。

　　　　中国变频器技术有望占领制高点

　　　　变频器是一种高技术含量、高附加值、高回报的高科技产品。与IT业一样，该行业涵盖所有与变频器技术相关的产业，即电力电子器件的生产、驱动保护集成电路的生产、电气传动与系统控制技术、工业应用等。陈建义说，电力电子技术、电机控制方式以及自动化控制水平决定着变频器的发展水平。　

　　　　业界专家称，信息技术的发展也带动了变频技术的发展，DSP运算技术引入变频器中，使复杂的实时运算，有了实现的手段，组成成套系统，变得轻松自如。变频调速因具有调速精度高、启动能耗低、工艺先进、功能丰富、操作简便、通用性强、易形成闭环控制等特点，被认为是最理想的调速方案，代表电气传动的发展方向。由于威尔凯在变频调速领域具有技术上的领先优势，在其进入中国市场后，威尔凯自身的技术特色成为其迅速打开市场、树立品牌的最大利器。

　　　　近年来，交流调速的飞速发展与成功应用，打破了过去直流拖动在调速领域中的统治地位，交流调速拖动已进入了交流变频时代。“中国目前已经掌握了直接速度控制理论(DSC)，这也标志着中国在电机控制技术方面领先于全球。” 陈建义对中国变频技术的发展非常乐观。

　　　　而高压大功率变频器因其在电磁兼容、电磁辐射、串联技术等方面面临很大的技术难度，成为世界各大电气公司竞争的热点。目前国内诸多变频器生产厂家都在高压变频器领域投入大量的人力与物力，力求在变频器技术方面占领制高点。然而变频器的核心——IGBT器件长期依赖进口，已成为制约国产变频器发展的瓶颈。威尔凯进入中国后，这种局面将得到改变，不仅如此，陈建义还希望威尔凯的零部件也实现国产化，“主要不是考虑采购优势，而是中国的一些国产零部件在工艺上已经达到国际水平，有些甚至超过国外产品。威尔凯的优势只是核心技术而已，产品做精做细的目标中国国内完全可以实现。”

　　为应对来自不同应用领域的挑战，变频器产品也不断在更新换代，功能提升、品种多样化。业内人士认为，总的来看，新时期的变频器具有以下特点：一是全数字化、功能齐全，能够补偿负载变化，特别是分布式的具有通信、联网功能和集成PLC的高端变频器；二是简单或行业专用的变频器以及机电一体化、小型化；三是网络化和系统化，通过网络连接减少建设成本，通过现场总线模块，将不同型号的变频器以同一种编程语言和通讯协议进行组态。陈建义也认为，伴随新型高压电力电子器件的问世，高压和中压变频器将有长足的发展。在未来，矩阵式变频器、绿色变频器等新型变频器将陆续问世。

　　国外变频器企业的中国化

　　21世纪以来，我国的变频器行业高度裂变。众多外资品牌在中国建厂，实施本地化经营；中国本土品牌的人员和资金不断分离成立新的企业，这些企业主要集中在沿海地区，如：上海、广东、浙江、天津等地。陈建义认为，外资企业的大量涌入，对加速中国变频技术的升级有很大促进作用。

　　陈建义介绍，目前国内市场上的变频器厂家有300多家，主要的品牌也就20至30家左右。在中国中、低压变频器市场，外资品牌仍占主导地位。国内大部分本土企业成立的历史不长，产品进入市场的时间较短，在产品的成熟度和品牌知名度方面还难以与与国际知名品牌抗衡。
国内变频器市场是以外资品牌的进入而发端，外资品牌先入为主。我国变频器配套产业的实力相对较弱，国产品牌无论在技术、加工制造、工业设计等方面还是在资金实力方面，都与国外品牌存在一定差距。　

　　据了解， ABB、西门子、富士电机、三菱电机、施耐德、艾默生、威尔凯等主要外资品牌，占据了我国中低压变频器市场的大半份额。同时，大部分的外资品牌已经在中国设厂，以威尔凯为例，尽管进入中国市场相对较晚，但其早在1997年就在香港设立办事处，专门调查和研究中国市场；2006年，威尔凯将中国办事处迁往上海；2007年开始在上海建厂。

　　陈建义说，中国的变频器市场依旧以价格为主导，这可能导致许多国际品牌在国内推广的变频器型号与国际上有差异，也为本土变频器品牌的发展提供了一定的机会。虽然内资品牌尚未具备和西门子、ABB、威尔凯等国际品牌展开全面竞争的实力，但在部分产品品种和细分市场上显示出一定的竞争优势，市场份额也逐步扩大。

　　威尔凯在进入中国市场后，就非常注重在华公司的中国化，并大胆地使用中国的优质零部件。“利用中国本土资源将我们的优势充分展现出来，通过互补合作实现利益最大化，中国化是威尔凯制胜的关键。”陈建义表示，本土企业在渠道和生产上有得天独厚的优势，通过收购内地企业拓展市场将成为外资扩张的选择之一，威尔凯在未来发展中也不排除采取这一方式的可能性。

　　　　变频器市场前景无限

　　　　随着变频技术的高速发展与产品功能的拓展，变频器在水泥、电梯、印刷、电力等现代化产业以及医学、通讯、交通、运输、电力、电子、环保等领域得到空前的发展和应用，几乎国民经济各行各业都与变频器密不可分。“持续高速发展的中国，对全球变频器行业而言是一个难得的发展机遇。”陈建义非常看好中国市场。

　　　　不过也有专家指出，从整体看，我国变频器行业的竞争将日趋激烈。由于市场极具诱惑力，潜在容量十分可观，不断吸引着行业新参与者进入，而现有市场业已形成一定规模，发展日渐成熟，未来的资源掠夺、市场争战将是必然。随着技术上不断进步，产品质量的稳定性逐渐提升，加上服务和价格等方面的优势，国内厂家的竞争力将愈加强大。而外资品牌中像威尔凯这样率先实现中国化的目前并不多，一些外资企业不相信中国企业生产的零部件质量，宁愿花高价在中国建立豪华的零部件工厂，这使得他们的产品成本居高不下，降低了竞争优势。有专家预计，未来几年，高端产品被国外厂家垄断的局面将有所改观。　

　　陈建义认为，中国变频器市场未来10年潜在需求总共有3000～4000亿元，其中常压变频器约占60%左右的份额，中、高压变频器需求量相对较少。　

　　业界人士指出，从需求方面看，变频器也正逐渐走向多元化，通用型、专用型产品的出现，都是为了满足用户的多样需求。此外，变频器厂商也更多关注产品质量和使用安全，积极寻求更大的突破，使得变频器在恶劣的环境也能很好地工作，并确保使用安全和用户的正常生产。“变频器在节能上具有独一无二的特质，非常符合中国政府的绿色政策，变频器行业在中国的快速发展将是必然，因此威尔凯要保持的就是品质与价格的竞争优势。”对于威尔凯在中国的未来发展，陈建义信心百倍。